經(jīng)營(yíng)管理
龍巖分公司多措并舉確保完成全年目標任務(wù)
今年，面對全國民爆行業(yè)需求持續萎縮的不利局面，按照海峽科化公司年度工作計劃部署，龍巖分公司前三季度基本完成序時(shí)預算目標任務(wù)。第四季度，分公司將持續抓好市場(chǎng)銷(xiāo)售主線(xiàn)，以科技創(chuàng )新為動(dòng)力，以對標管理為抓手，多措并舉，確保完成全年目標任務(wù)。
以市場(chǎng)銷(xiāo)售為主線(xiàn)，穩定企業(yè)整體效益。一是要全力做好本地市場(chǎng)的維護工作。通過(guò)采取做好企業(yè)管理、增進(jìn)與流通企業(yè)及龍巖爆破協(xié)會(huì )的交流互信工作等各項措施，維持本地市場(chǎng)100%的占有率；二是全力做好省內市場(chǎng)圍堵和被侵占市場(chǎng)的收復工作。分公司加大對各縣市區公安部門(mén)及工程項目、大型終端客戶(hù)的溝通力度，加強產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)體系建設，實(shí)施量?jì)r(jià)結合的營(yíng)銷(xiāo)策略，全力抵制省外企業(yè)的入侵，實(shí)現全司炸藥在廈門(mén)區域爆破公司全覆蓋，努力收復被侵占市場(chǎng)；三是全力做好省外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。分公司實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)戰略，增設市場(chǎng)開(kāi)拓獎勵，發(fā)揮由分公司領(lǐng)導、技術(shù)和銷(xiāo)售人員組成的售后服務(wù)小組職能，開(kāi)拓省外市場(chǎng)，提供進(jìn)行現場(chǎng)跟蹤指導、征求客戶(hù)意見(jiàn)并及時(shí)解決客戶(hù)疑慮等一系列售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增進(jìn)客戶(hù)感情融合，維護客戶(hù)關(guān)系穩定。
以科技創(chuàng )新為動(dòng)力，發(fā)揮科技創(chuàng )效優(yōu)勢。一是發(fā)揮科技試驗線(xiàn)成果優(yōu)勢。8月份，龍巖分公司“SGR-FL型乳化炸藥生產(chǎn)系統”科研項目順利通過(guò)國家工信部組織的科技成果鑒定，達到生產(chǎn)本質(zhì)安全和實(shí)現生產(chǎn)少人、無(wú)人化生產(chǎn)線(xiàn)的國內領(lǐng)先技術(shù)。借此，分公司組織申報了龍巖市創(chuàng )新轉型穩增長(cháng)資金項目（市新產(chǎn)品研發(fā)），預計可申請補助資金近20萬(wàn)元；二是抓好技術(shù)革新成果轉化。分公司開(kāi)展技術(shù)革新成果評比活動(dòng)，有效提高科技人員發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的積極性，推進(jìn)設備運行效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進(jìn)一步降低材料消耗成本，如對乳化一車(chē)間中包熱封的改進(jìn)、對乳化二車(chē)間裝藥送膜進(jìn)行測速和減阻、對中高溫和中低溫乳化炸藥發(fā)泡劑的研發(fā)等項目均取得顯著(zhù)成效，打破了技術(shù)轉讓方的技術(shù)壟斷，兩項發(fā)泡劑技術(shù)成果的轉化，每年可節約成本近35萬(wàn)元。
以對標管理為抓手，強化內部控制管理。一是持續開(kāi)展對標管理活動(dòng)。分公司強化“降本增效”意識，持續開(kāi)展以“精細管理求提升、提質(zhì)降本增活力”為主題的全員、全過(guò)程、全方位的新一輪對標活動(dòng)，切實(shí)降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現企業(yè)利益最大化；二是加強生產(chǎn)組織管理。通過(guò)合理制定生產(chǎn)質(zhì)量工作計劃、設備維護及保養、開(kāi)展生產(chǎn)績(jì)效考核等有效措施，保證生產(chǎn)過(guò)程穩定順暢、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、降低生產(chǎn)材料消耗、提高工作效率和執行力、鞏固精細管理成果；三是嚴格物質(zhì)采購管理。分公司嚴格按照關(guān)于招投標和物資采購相關(guān)規定，按程序組織招投標和詢(xún)比價(jià)，降低物資采購成本。積極開(kāi)展新供應商培育工作，對乳化劑、硝酸鈉、硝酸銨水溶液、復合片膜等共性材料進(jìn)行批量試驗，將合格供應商推薦給公司采購部，利用公司集中采購規模優(yōu)勢，實(shí)現大宗物資統一定價(jià)采購，降低生產(chǎn)成本；四是嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管控。分公司借開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)為契機，從抓原材料采購質(zhì)量管理、抓原材料入庫檢驗管理、抓生產(chǎn)過(guò)程工藝管理、抓關(guān)鍵工序質(zhì)量管理和抓產(chǎn)品售后服務(wù)管理等方面開(kāi)展質(zhì)量品牌提升活動(dòng)，改善產(chǎn)品和服務(wù)供給。通過(guò)開(kāi)展技術(shù)比武，培育工匠精神；開(kāi)展質(zhì)量隱患整治，把握產(chǎn)品質(zhì)量薄弱環(huán)節；開(kāi)展QC成果發(fā)布，提升過(guò)程產(chǎn)品質(zhì)量管控，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。（朱廣杰）
