企業(yè)動(dòng)態(tài)
蹄疾步穩早謀劃 精耕深作布開(kāi)局——龍巖分公司筑牢“十四五”開(kāi)局基石
開(kāi)年即攻堅、實(shí)干開(kāi)新局。2021年伊始，面對“產(chǎn)能調整陣痛加劇、固有市場(chǎng)暗流涌動(dòng)、原輔材料漲價(jià)提速...”等多重困難疊加的形勢下，龍巖分公司立足于“早”,著(zhù)眼于“快”,落腳于“實(shí)”，因時(shí)因勢調整工作著(zhù)力點(diǎn)和應對舉措，以滾石上山的勇氣、爬坡過(guò)坎的勁頭,向實(shí)處用力、在難處擔當，不斷筑牢分公司“十四五”開(kāi)局基石。
踏“點(diǎn)”運行，持續推進(jìn)產(chǎn)品結構升級
為滿(mǎn)足工信部高質(zhì)量發(fā)展意見(jiàn)提出的集團混裝產(chǎn)能占比要求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，分公司與民化建設公司密切配合，協(xié)調聯(lián)動(dòng)，搶抓節點(diǎn)，抓緊現場(chǎng)混裝項目建設前期跑辦，及時(shí)研究解決項目推進(jìn)過(guò)程中存在的各種難點(diǎn)問(wèn)題，對涉及項目區域確定的水油相車(chē)間等地塊，同步進(jìn)行建設規劃、土地卷土等工作，為項目建設前置“布好局、鋪好路”。同時(shí)，為積極順應行業(yè)技術(shù)進(jìn)步發(fā)展方向，實(shí)現生產(chǎn)線(xiàn)少（無(wú)）人化人員控制，分公司以技改項目為牽引，通過(guò)緊扣主線(xiàn)、密集研討、聚焦落實(shí)等具體措施,初步形成了切實(shí)可行的實(shí)施方案與計劃，力爭分公司生產(chǎn)線(xiàn)無(wú)人化、智能化加速推進(jìn)。
差異化戰略打響全年市場(chǎng)“攻堅戰”
今年以來(lái)，分公司以實(shí)行差異化管理策略，從銷(xiāo)量、售價(jià)、貨款回籠、信用情況等方面對客戶(hù)作綜合評估，分為重點(diǎn)客戶(hù)、中端客戶(hù)和潛在客戶(hù)三類(lèi)；重點(diǎn)客戶(hù)做為產(chǎn)能釋放的重要來(lái)源，對該類(lèi)客戶(hù)實(shí)行高層營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加大高層領(lǐng)導之間的走訪(fǎng)、交流，維持戰略合作目標，實(shí)現互惠互利；中端客戶(hù)相對重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量稍低，但信用度好、回款及時(shí)，有較好的合作前景，對該類(lèi)客戶(hù)由分管領(lǐng)導日常維護，定期走訪(fǎng)，第一時(shí)間響應客戶(hù)的需求，給客戶(hù)提供力所能及的服務(wù)；潛在客戶(hù)由業(yè)務(wù)員維護，全面掌握了客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)及規律，通過(guò)向客戶(hù)提供更加具有針對性、更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，力爭合作新突破。同時(shí)，受外圍市場(chǎng)攪局影響，省內固有市場(chǎng)正在暗流涌動(dòng)，分公司早謀先動(dòng)、主動(dòng)出擊，聚勢合力做好“反宣傳”進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)工作，力排外圍市場(chǎng)攪局；并針對省內南平等市場(chǎng)份額弱勢區域，“量身”制定區域性收復計劃，適時(shí)采取量?jì)r(jià)結合、順點(diǎn)延伸等方式力促增量提升。
嚴把質(zhì)量關(guān) 鑄造品牌“硬實(shí)力”
為確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定可控，分公司進(jìn)一步加強了對原輔材料質(zhì)量的管控，研討出了質(zhì)量風(fēng)險保證金、保供穩價(jià)履約承諾等一系列供應商制約措施，在一定程度上讓分公司減少原材料質(zhì)量波動(dòng)或出現少供、斷供的風(fēng)險；并每日加大對原材料、半成品和產(chǎn)成品樣本抽檢頻次，確保產(chǎn)品性能穩定。同時(shí)，分公司會(huì )同上級公司及系統內兄弟單位，共同梳理、細化同類(lèi)原材料質(zhì)量共性問(wèn)題，通過(guò)綜合性、系統性的共商研討，“分析病灶、把脈開(kāi)方”，不斷以“產(chǎn)品質(zhì)量走在前列”為目標定位,苦練內功，開(kāi)啟分公司以質(zhì)促銷(xiāo)、以質(zhì)取勝的市場(chǎng)新方向，鑄造品牌“硬實(shí)力”。
緊扣發(fā)展實(shí)際，講好?？啤肮适隆?/strong>
分公司牢牢把握意識形態(tài)的領(lǐng)導權、主動(dòng)權、話(huà)語(yǔ)權，緊扣自身發(fā)展實(shí)際，做好形勢任務(wù)宣傳工作，通過(guò)充分發(fā)揮群團功能作用，深入基層、滲透一線(xiàn)，關(guān)心關(guān)注職工訴求，聚焦職工所反映的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，保護、尊重、培育基層職工的改革創(chuàng )新精神，并及時(shí)進(jìn)行總結、提煉、推廣；同時(shí)，分公司結合推動(dòng)現場(chǎng)混裝技改工作進(jìn)程，給職工講清形勢，講清目標、講清規劃，把企業(yè)兜底政策宣傳到位，講好?？啤肮适隆?，讓職工群眾舒心、放心、安心，蹄疾步穩地傳遞好?？乒靖黜椄母锱e措。（特約通訊員林浩立）
