經(jīng)營(yíng)管理
永安分公司一季度市場(chǎng)銷(xiāo)售穩步提升
發(fā)布時(shí)間：2017-05-18
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為更好貫徹落實(shí)海峽科化公司關(guān)于下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，推進(jìn)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，永安分公司市場(chǎng)部多措并舉做好多方面工作，取得良好效果， 取得一季度工業(yè)炸藥銷(xiāo)量同比增長(cháng)2.29%的喜人成績(jì)。
一是從思想上、行動(dòng)上積極主動(dòng)融入分公司的各項管理，以《海峽科化2017年市場(chǎng)運行規則》為工作準則，省內市場(chǎng)以“維護與圍堵”為重點(diǎn)，省外市場(chǎng)以“開(kāi)拓與創(chuàng )新”為指導，開(kāi)展日常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作；二是強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍梯隊建設，在補充完善經(jīng)理、副經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等崗位配置的基礎上，突出“傳、幫、帶”的傳統帶徒模式管理，提升團隊凝聚力和團結協(xié)作精神；三是充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員各自?xún)?yōu)勢，合理劃分銷(xiāo)售責任片區，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施辦法；四是完成市場(chǎng)部管理考核制度及崗位職責的制定，出臺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理考核辦法；五是加強市場(chǎng)走訪(fǎng)服務(wù)質(zhì)量與效能管理，鞏固與客戶(hù)的情感聯(lián)系，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度；六是細化應收賬款考核管理。（吳 琦）
